Em mais uma edição do Café com Ideias, a Netpartners juntou, a CCO da Baruel, Marcela Mariano, o Managing Partner da Integration Consulting, Hugo Almeida, em um Webinar sobre Pricing.

No evento, realizado no dia 16 de setembro do ano passado, de forma on-line, os participantes debateram a nova dinâmica do consumo e gerenciamento de preços no PDV, um assunto cada vez mais relevante, principalmente no cenário pandêmico em que vivemos atualmente. A boa gestão de pricing no ponto de vendas é um tema crucial para empresas do setor nacional.

Segundo Hugo Almeida, as estratégias de preços passam por várias etapas de política comercial, que vai do posicionamento de preços ao consumidor até governança de revenue management. E, de acordo com ele, todo esse processo é sensível e deve olhada minuciosamente.

Ele lembrou a múltipla existência dos desafios dessa política que inclui o consumidor final, o varejo/trade, os canais indiretos, a indústria e a governança e controles e afirma que eles se tornam cada vez mais complexos, com a velocidade de lançamento de produtos, o aumento da concorrência e uma série de fatores que contribuem para essa mudança e necessidade de ter um planejamento.

Já Marcela Mariano, explicou como implementou o Pricing na Baruel. Ela afirmou que o projeto começou do zero, logo no primeiro ano da Pandemia, em 2020. Com os desafios que tinha em vista, ela definiu, em equipe, o que deveria ser feito, para a empresa obter sucesso na área.

Acompanhe o bate-papo completo.

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